海南印刷報(bào)價(jià)怎么才能更合理？這個(gè)是現(xiàn)在困難很多印刷企業(yè)的問題，針對(duì)這個(gè)問題小編也咨詢了很多企業(yè)，每個(gè)人回答都不同，有的為了拉攏客戶低于市場(chǎng)價(jià)格，嚴(yán)重的擾亂了這個(gè)市場(chǎng)，也讓各大企業(yè)陷入被動(dòng)的局面。今天我們就來談?wù)剳?yīng)該如何報(bào)價(jià)更合適。

1,報(bào)價(jià)誤區(qū)

中國人有很多時(shí)候“物美價(jià)廉”這種思想根深蒂固，多數(shù)企業(yè)就以這種思路來報(bào)價(jià)，其實(shí)并不是價(jià)格越低越好，往往很多時(shí)候“價(jià)廉了物卻不美”，當(dāng)客戶收到貨會(huì)覺得品質(zhì)差，可客戶并不知道價(jià)格是決定品質(zhì)的。對(duì)于一些品牌企業(yè)來說這樣非常不利于品牌建立，也很容易造成品牌質(zhì)量不好的假象。報(bào)價(jià)要確保一定的空間，對(duì)于一些品質(zhì)的客戶來說他們不會(huì)一味地追求低價(jià)，反而更多的看重品質(zhì)，所以報(bào)價(jià)要保有空間，給客戶議價(jià)的余地，同時(shí)也不至于價(jià)格太低，導(dǎo)致后期壓縮成本。

2,報(bào)價(jià)不是越快越好

報(bào)價(jià)越快客戶會(huì)認(rèn)為你有積極性，但并不意味就一定能夠成交，反而隱患更大。報(bào)價(jià)太快，給自己留存核算的時(shí)間就比較少，也有可能核算不準(zhǔn)確造成報(bào)價(jià)低而沒有回旋的余地，反而會(huì)失去客戶，具體報(bào)價(jià)要和對(duì)接人詳細(xì)對(duì)接，也可以探討一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，最后探討合適達(dá)成成交。

3,報(bào)價(jià)技巧

了解客戶需求-針對(duì)性介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-知己知彼科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位再報(bào)價(jià)-報(bào)價(jià)適中-報(bào)價(jià)附圖-講解報(bào)價(jià)的細(xì)節(jié)給客戶議價(jià)空間-最后定價(jià)。一般完成后客戶會(huì)說報(bào)價(jià)高或者降價(jià)，可以再次給客戶組合報(bào)價(jià)-折扣報(bào)價(jià)，總之卡好自己利潤的同時(shí)，多搜集數(shù)據(jù)多總結(jié)，讓客戶跟著你走。

對(duì)于海南印刷報(bào)價(jià)的技巧，小編就介紹到這里了，大家多學(xué)習(xí)下吧。